대행사의 퍼포먼스 마케터 (AE)
광고 대행사의 퍼포먼스 마케터, 즉 AE(Account Executive)는 광고주의 계정을 관리하는 담당자를 뜻합니다. 단순히 광고만 진행하는 것이 아니라, 광고주의 목표 달성을 위한 전략적 파트너 역할을 수행합니다. 광고주의 예산을 바탕으로 퍼포먼스(성과)를 극대화하는 전략을 제안하고 실행하며, 성과를 분석해 지속적으로 최적화하고, 광고주와의 커뮤니케이션을 책임지는 핵심 실무자입니다.
퍼포먼스 마케팅 AE는 CTR, CVR, ROAS 등 정량적 지표를 기반으로 광고 성과를 분석하고 지속적으로 개선하는 역할을 수행합니다. 광고주의 니즈를 파악한 뒤, 이를 내부 디자이너나 콘텐츠팀과 협업하여 구체적인 캠페인 전략으로 전환하는 것이 핵심 업무 입니다. Meta, Naver, Google, Kakao 등 다양한 광고 매체의 구조와 타겟팅 옵션, 예산 운영 방식에 대한 이해가 필수이며, 담당 상품의 특성과 목표에 따라 적절한 매체 선정, 타겟팅 전략 수립, 예산 배분, 크리에이티브 기획까지 직접 설계합니다.
성과 개선이라는 측면에서는 인하우스 마케터와 유사하지만, 광고 대행사의 AE는 광고주와의 커뮤니케이션을 통해 예산을 확보하거나 증액을 유도해야 한다는 점에서 논리적 설득력과, 커뮤니케이션 역량이 요구됩니다. 신규 광고주 유치를 위해 경쟁 PT에 참여하고 제안서를 작성하는 역할도 수행합니다. 모든 설득의 과정에서 데이터를 기반으로한 논리적 사고가 필요합니다.
필요한 역량
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데이터 분석 및 인사이트 도출 능력
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성과 지표에 대한 이해와 목표 설정 능력
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매체 운영 경험 : Meta, Naver, Google, Kakao 등의 광고 매체를 실제로 운영해본 경험. 각 매체의 광고 구조, 타겟팅 옵션, 예산 설정 방식 등을 이해하는 것이 필요하다.
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보고서 작성 및 데이터 시각화 능력
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커뮤니케이션 및 협업 역량 : 광고주와의 소통 뿐만 아니라, 내부적으로 디자인&콘텐츠 팀과의 협업 필요
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문제 해결 능력 & 실험 설계 : A/B 테스트 등 실험을 통해 문제를 정의하고 개선 방향을 제시한다.
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크리에이티브 기획 역량 (카피라이팅, 이미지)
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광고 정책 및 트렌드 파악 능력
업무 방식
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디지털 광고 전략 제안 및 실행
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광고 소재 기획 및 운영
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성과 분석 및 인사이트 도출 : 일일/주간/월간 판매 데이터 업데이트 및 보고
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광고주 커뮤니케이션
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경쟁 환경 조사 및 제안서 작성