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시혀느
[주제]
마케팅이 어렵다면, 원조인 뷰티를 봐라!
[아티클 요약]
현재 제품의 기술력 차이 → 마케팅의 중요성
→ 마케팅의 중요성 뷰티 산업에서의 핵심 마케팅 3가지
어필리에이트 마케팅: 리텐션을 만드는 신뢰•
인플루언서와 협업하여 팔로워에게 제품 소개
◦
시딩: 제품 컨셉 효과적으로 전달 가능한 키트 제작해 협찬 형식으로 인플루언서에게 뿌리는 방식
•
공동구매
→ 커미션 & 제품에 대한 신뢰 기반의 추천 환경
팬덤 마케팅: 콘텐츠 & 소통 중요•
지속적 콘텐츠 발행하여 소비자와 소통
◦
소비자의 브랜드 충성심
•
소비자와의 관계 형성하는 방법 2가지
◦
인플루언서로 초기 팬덤 빠르게 형성
◦
처음부터 자체 팬덤 구축
•
네 가지 요소 충족하여 커뮤니티 형성
◦
일관된 브랜드 메시지 / 지속성 / 빈도 / 누적 시간
페이백 마케팅: 순위 •
고객이 자발적으로 콘텐츠 생성하도록 유도하여 리뷰 수
◦
페이백 마케팅 활용
[발견한 인사이트]
•
디토소비와 어필리에이트 마케팅
◦
트렌드 자체가 본인의 가치관, 피부 타입 등에 맞는 특정 인플루언서의 소비 방식을 따라하는 디토 소비가 늘어남에 따라 어필리에이트 마케팅은 중요한 마케팅 방식 중 하나라고 생각한다. 반짝하고 사라질 마케팅 전략은 아닌 것 같다.
•
시딩의 효과
◦
올영에서 알바하면서 진짜 많이 느끼는 것 중 하나가 기획이 굉장히 많이 나온다는 거. 단순히 반짝 할인행사 이런 게 아니라 정말 주마다 새로운 기획들이 나온다. 트렌드 변화가 빠른 뷰티업계에서 특정 색, 특정 디자인, 키트 구성, 성분까지도 바뀌면서 강조되는 것들의 효력은 대단하다고 느꼈다.
•
누이 좋고 매부 좋은 ‘페이백 마케팅’
◦
앱테크와 관련된 마케팅으로 협찬 받거나 절약해서, 리뷰 이벤트로 상품을 전달 받으려는 요즘 MZ의 특성을 잘 꼬집어낸 전략이라고 생각한다.
유르진
[주제]
마케팅이 어렵다면, 원조인 뷰티를 봐라!
[아티클 요약]
1. 어필리에이트 마케팅
신뢰가 리텐션을 만든다.
•
광고보다 브랜드 신뢰가 중요해진 시대
•
배너 블라인드 현상: 신뢰 없는 광고는 무시된다
전략 요소
•
제품에 대한 인플루언서의 진정성 있는 신뢰
•
단순 수익보다 제품력 + 추천 환경이 중요
•
뷰티컬렉션 사례: 신뢰 기반 공구로 빠른 성장
•
시딩은 ROAS 측정이 어려워도 브랜드 인지도와 매출에 기여
2. 팬덤 마케팅
브랜드와 소비자의 감정적 연결
•
단순 ‘좋은 제품’만으로는 부족
•
브랜드 철학·가치가 담긴 콘텐츠로
소비자와 소통하며 충성도 높은 팬층 형성
핵심
•
소비자가 브랜드를 ‘내 일처럼’ 전파하도록 만든다
•
지속적 콘텐츠 발행 + 브랜드 스토리 전달이 열쇠
3. 페이백 마케팅
즉각적인 구매 유도
•
구매 후 인증 시 환급(현금/포인트) 제공
•
단기 트래픽 확보, 앱 다운로드, 리뷰 유도에 효과적
•
특히 이커머스/앱 산업에서 유용
결론
지금의 마케팅은 신뢰, 관계, 경험 중심
뷰티 산업의 전략이 곧 전 산업의 방향성이 될 수 있다.
[발견한 인사이트]
•
어필리에이트 마케팅 이 부분을 읽으면서 생각이든 건 .. 정말로.. 맞다!! 였다. 한 번쯤 들어봤던 브랜드 이면 한 번이라도 더 검색하는 데, 아예 모르는 곳이면 광고조차 넘기는 거 같다. 그 마케팅이라는 것 자체가 어려워졌구나를 다시 한번 느낀 것 같다.
•
막연한 인플루언서의 공구에는 더 이상.. 관심이 생기지 않는다. 딱 봐도 티가 난다. 정말 애정해서 공구를 진행하는 것 아니면, 그냥 단순히 광고로 하는 지 말이다!
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내가 실제로 구매했던 건, 내가 좋아하는 브랜드 모델이 시간 들여 홍보한 제품 이었다. 팬덤 마케팅에도.. 이젠 스토리텔링이 완벽해야 먹히겠다는 생각이 들었다.
영으느
[주제]
마케팅이 어렵다면, 원조인 뷰티를 봐라!
[아티클 요약]
마케팅 최전선! 뷰티 산업 : 경쟁이 치열하고 소비자 취향 변화가 빠른 시장 특성상, 끊임없이 새로운 마케팅 전략을 실험하고 적용하지 않으면 살아남기가 어렵다. 다시 주목받기 시작한 어필리에이트 마케팅! : 기업들이 광고 클릭과 전환율에 집중한 사이 소비자의 역피로도가 극심해져 브랜드에 대한 신뢰가 없으면 광고를 무시하는 ‘배너 블라인드’ 현상이 나타났다. 이제는 소비자와의 지속적인 관계를 통한 가치 생성이 중요해진 시대.
뷰티에서 활용하는 어필리에이트 마케팅은 인플루언서를 활용하여 ‘신뢰’를 기반으로 바이럴 효과를 극대화시킨다. ‘시딩’ 전략 : 제품의 컨셉을 효과적으로 전달할 수 있는 키트를 만들어 협찬 형식으로 인플루언서에게 제공. 즉각적인 전환 데이터를 확보하기 어려우나, 2차로 생성된 콘텐츠를 통해 소비자에게 브랜드가 각인되고 매출이 오르는 등의 성공 사례가 多 적극적으로 활용되고 있다. 팬덤 마케팅 : 브랜드 철학과 가치가 자연스럽게 녹아든 콘텐츠를 통해 소비자와의 관계를 형성 → 소비자가 브랜드에 애착을 갖고 적극적으로 전파. 페이백 마케팅 : 고객이 제품을 구매한 후 인증을 완료하면, 금액 일부나 포인트로 돌려주어 단기적인 구매 유인 극대화. 순위가 중요한 플랫폼에서 주로 사용된다. 특히 단기간에 트래픽을 확보해 앱스토어나 이커머스 플랫폼에서 다운로드 수 혹은 리뷰 수를 늘리는 것이 중요한 산업에게 유용. [발견한 인사이트]
마케팅의 본질은 언제나 저비용으로 효과적으로 소비자에게 도달하는 것… 모든 마케팅 전략을 관통하지만, 참 수행하기 힘든 것 같다. 단순 광고에 지친 사람들이 너무 많은 것 같음 .
또, 올리브영이나 쿠팡 등 플랫폼 비즈니스가 대다수를 차지하는 시대에서 본인 브랜드의 가치를 소비자에게 전달하는 것은 너무 어려운 일인 것 같다는 생각이 든다. 특히 지금 배우고 있는 데이터 분석만으로는 더 막막하게 느껴진다… 다양한 마케팅 전략을 활용하여 데이터와 콘텐츠 둘의 밸런스를 적절하게 맞추는 것이 매우 중요할 것 같다는 생각이 들었다.
큐에르
[주제]
마케팅을 선도하는 뷰티 업계
[아티클 요약]
뷰티 업계가 마케팅 최전선에 설 수 있었던 비결:
경쟁이 치열하고 소비자 취향 변화가 빠른 뷰티 시장 특성 상,
끊임없이 새로운 마케팅 전략을 실험하고
평균 원가율이 20% 정도로 낮아 마케팅에 과감하게 투자할 수 있었기 때문.
어필리에이트 마케팅이 주목을 받는다.
퍼포먼스 마케팅의 신뢰도 하락.(큰일 났따….)
소비자와의 지속적인 관계 → 가치 창출
인플루언서와 협업, 공구 → 일대 다수
하지만 결국 소비자와의 신뢰가 중요하다!
즉각적인 ROAS 측정이 어렵고 시간이 걸리더라도 소비자와의 신뢰 관계 구축
소비자와의 소통 → 깊은 팬덤 만들기
브랜드 철학과 가치가 자연스럽게 녹아든 콘텐츠 생산
이미 형성된 팬덤을 통해 빠르게 기초를 다질 것인지, 브랜드 자체의 팬덤을 만들 것인지 결정하는 것이 중요!
일관된 메시지, 지속, 빈도, 누적 시간 이 네 가지를 모두 충족해야 함
페이백 마케팅~
미션을 통해, 혹은 리뷰를 쓰면 적립금을 주는 것!
이 방법을 통해 소비자가 스스로 콘텐츠를 생산하도록 장려
어떤 채널에서, 어떤 방식으로 소비자와 연결될 것인지 정하는 것이 중요!
[발견한 인사이트]
최소한의 금액으로 소비자에게 닿는 것이 마케팅의 목표인 만큼, 어떤 방식으로 소비자에게 접근할지 정하는 것이 중요하다! 소비자는 퍼포먼스가 아무리 뛰어난 제품이더라도 메세지가 제대로 전달되지 않으면 구매하지 않는다! 물론 브랜드의 확고한 메세지를 정하는 것이 먼저이다. 메세지를 확실하게 전달할 수 있는 방법은 여러가지가 있는데, 시간을 들여 소비자와의 신뢰 관계를 확립하고 메세지를 전달할 수도 있고 브랜드의 팬덤을 만들어 소비자로 하여금 스스로 그 브랜드를 광고하게 만들거나, 소비자의 행동을 요구하여 소비자가 브랜드의 상품과 관련된 콘텐츠를 만들게 할 수도 있다. 어떻게 하면 내가 전하고 싶은 메세지를 소비자에게 확실히 전달할 수 있을지 고민해 봐야겠다.
이녕느
[주제]
마케팅이 어렵다면, 원조인 뷰티를 봐라!!
[아티클 요약]
뷰티업계는 마케팅의 최전선이다
변화가 빠르며, 경쟁이 치열하고, 소비자 취향이 빠른 시장 특성
1.어필리에이트 마케팅 : 신뢰가 리텐션을 만든다.
•
퍼포먼스 마케팅의 신뢰도가 떨어지고 있다.
•
소비자와의 라포를 통한 가치가 더 중요한 시대가 옴
활용되는 어필리에이트 마케팅은 인플루언서와 협업해 제품을 소개하는 방식
•
공동구매 마케팅
2.대표적인 기업 : 뷰티셀렉션
•
공급망 관리로 인플루언서가 제품을 믿고 추천할 수 있는 기반을 마련함
•
다른 산업은 인플루언서 생태계에 대한 이해 부족 (너무 후려치기 아니냙ㅋ)
3.팬덤 마케팅 : 콘텐츠와 소통의 중요성
•
소비자가 브랜드에 애착을 갖고 적극적으로 전파하는 마케팅 활용
•
대표적인 브랜드 롬앤
4.페이백 마케팅 : 순위가 중요하다면?
•
고객이 자발적으로 콘텐츠를 생성하도록 유도
[발견한 인사이트]
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과거 구직사이트에서 인플루언서 마케팅이라는 단어를 들었던 적이 있는데,
이걸 어필리에이트 마케팅이라고 부르는지 처음 알았다.. 아직도 생소한 단어들이 많닭
그리고 개발자인 친구들이랑 뷰티셀렉션 비슷한 어플을 만들어보려고 했었는데 추억이 떠올랐닭 ^^…
하지만 아직까지 나한테 인플루언서 ⇒ 공동구매, 팔이피플 이미지로 좋진않다..
(그래도 먹히는 타겟층이 있으니까 진행하는거겠져,,ㅠㅠ)
그리고 팬덤 마케팅은 대표적으로,. 얼짱 홍영기씨의 화장품이 떠올랐닭 ㅎㅎ
정리하면… 이제는 광고모델을 사용해서 마케팅을 하는 것 뿐만 아니라
인플루언서를 활용해서 더 많은 타겟층을 노린 다는 것 처럼 느껴졌..닭!
그리고 개인적으로 조아하는 인플루언서 유라라님의 …
무아가(무화과)를 공동구매 해본적이 있는데… …
생각보다 맛있지 않고.. 저렴하지도 않았어서 … 유라라님을 신뢰할 수 없게되었다..
상품이 좋지 않으면.. 둘의 이미지가 상관관계처럼 down 되니까… 조심해야할 것 같다고 느껴졌닭..