오후 회의록: 시장 분석에 따른 인사이트 도출
1. 시장 동향
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국내외 여성 스포츠웨어/애슬레저 시장은 꾸준히 성장세
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국내: 중저가 브랜드(안다르, 젝시믹스)가 과반 점유
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해외: 프리미엄 브랜드(룰루레몬, 알로 요가)가 팬덤·커뮤니티 기반으로 성장
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요가·필라테스 수요
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20~30대 여성 비중이 가장 크지만, 40대 이상도 꾸준히 소비 → 지속 가능성
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트렌드 키워드
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"헬스티빙" (운동+라이프스타일)
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"클린걸" (자연스러움, 바디 포지티브)
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"일상복 겸용" (레깅스/팬츠의 라이프스타일화)
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소재: 피부 친화적·편안함 vs 바디라인 강조 → 양극화
2. 경쟁사 인사이트
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프리미엄
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룰루레몬: 커뮤니티, 오프라인 클래스, 멤버십 → 팬덤 강화
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알로: 구독 서비스+콘텐츠 결합 → 체험 기반 브랜딩
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중저가
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안다르/젝시믹스: 가격 경쟁력 + 기능성 강조 + 대규모 프로모션
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오프라인 매장 전국 확장 → 접근성 확보
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밀라웨어 실패
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USP 부재 → 브랜드만의 차별점이 부족해 실패
3. 소비자 구매 요인
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기능성 < 디자인/핏/활용도 영향력이 큼
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할인/쿠폰 → 충성도 전환 효과 낮음
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사이즈 정확도·착용감 반복 구매에 중요
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자사몰 구매 이유: "다른 곳에 없는 제품"
→ USP & 독점성 확보 필요
4. 유통 & 데이터 수집 포인트
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유통 채널: 무신사, 네이버 쇼핑, 쿠팡이 메인
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무신사 → 랭킹/키워드 추출 (상품 트렌드 파악)
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네이버/쿠팡 → 리뷰 데이터 크롤링 (페인 포인트·소재 아이디어 발굴)
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지그재그/에이블리 → 카테고리 세분화 부족 → 분석 효율 낮음
5. 제품 카테고리 방향성
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레깅스는 필수 포함 (레드오션이지만 기본 카테고리)
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확장 아이템: 조거팬츠, 플레어팬츠, 숏슬리브/크롭탑 → “일상 겸용” 트렌드 반영
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모든 라인업은 사이즈·핏·착용감 강조
6. 포지셔닝 옵션
1.
중저가 고도화: 잭시믹스보다 살짝 높은 단가 (3→4~5만원대) → 합리적 가격 + USP 강조
2.
세미 프리미엄: 룰루레몬 < 우리 브랜드 < 나이키 → “가성비 프리미엄” 포지션
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단, 국내 세미 프리미엄 실패 사례 많음 → 명확한 USP 필요
7. 캠페인 전략
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인지도·유입 단계에서는 할인보다는 디자인/착용감/라이프스타일 스토리텔링 강조
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USP 기반 브랜딩:
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소재·핏·활용도 중 하나를 확실히 잡기
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커뮤니티/체험형 이벤트 → 온라인 리뷰 확산 유도
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세그먼트별 접근:
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코어 타깃 (요가/필라테스 수강자) → 프리미엄, 체험형 콘텐츠
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라이트 타깃 (일상룩 추구) → 가성비, 스타일링 제안
요약하면,국내에서는 중저가 브랜드가 매출을 끌고 있지만, 소비자 트렌드는 점차 ‘일상 겸용 + 프리미엄 경험’ 쪽으로 이동 중
→ 브랜드 전략은 “가성비만 강조하는 저가 브랜드와, 프리미엄 팬덤 브랜드의 틈새”를 공략!
⇒ ‘세미 프리미엄’ + ‘브랜드만의 차별점’ 강조
월요일에 할 일 정리
데이터 수집
분담해서 크롤링 및 데이터 수집 필요!구분 | 어디서 수집할 건데 | 어떤 데이터를 가져올 건데 | 활용 목적이 뭔데 |
검색량 트렌드 | • 네이버 트렌드
1) 계절에 따른 특정 제품 수요 확인
2) 시즌별 제품 판매 정도
(ex. 레깅스, 후드, 맨투맨 처럼 여러가지 제품 키워드 검색 시 월별로 높게/낮게 나오는지 확인) | • 네이버 트렌드 검색량(키워드) | • 시즌별 수요 변화
• 브랜드 인지도 비교 |
브랜드/제품 특성 | • 브랜드 공식몰
• 온라인 종합 쇼핑몰
• 패션 큐레이션 플랫폼 | • 브랜드명
• 순위
• 제품명
• 카테고리
• 색상
• 사이즈
• 가격
• 할인율 | • 카테고리별 가격대 비교
• 판매 전략 이해
(할인율에 따른 판매 빈도 등등등)
• 판매할 제품 카테고리 확정 |
소비자 반응 | • 온라인 종합 쇼핑몰
• 패션 큐레이션 플랫폼
1) 인기도가 높은 제품 위주 리뷰 텍스트 & 평점 크롤링
2) 부정적인 건 만족도나 낮은 제품들 위주로 동일하게 분석
• 인스타그램
1) 브랜드 SNS계정 반응
2) 스토리 무물?
3) 모델 언급 - 모델에 반응하는 경향
4) 패션 매거진
5) 요가/필라테스 게시물 빈도
• 유튜브
1) 영상 & 숏츠 - 텍스트 마이닝 | • 리뷰 수
• 평점
• 리뷰 텍스트 | • 만족도 분석
• 긍정/부정 키워드 추출
• 카테고리별 인기 정도
(소비자가 어떤 카테고리에서 많이 반응하는지)
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경쟁사 분석 | • 인스타그램
1) 브랜드 SNS계정 반응
- 좋아요 수, 조회수로 컨텐츠 반응 확인
2) Q&A 하이라이트
• 경쟁사 Pain Point
1) 유튜브 영상 & 숏츠 - 텍스트 마이닝
2) 무신사, 29cm, 자사몰
• 브랜드 공식몰
1) Q&A 문의 유형 | • 경쟁사 인기 카테고리 & 베스트셀러 품목
• 좋아요 수, 조회수, 저장수, 공유수, 댓글수
• 리뷰 텍스트 | • Pain Point 도출
• 긍정/부정 키워드 추출
• 경쟁사 USP 도출 |
브랜드별 광고 | • 메타 라이브러리
• 구글 투명성 센터
• SNS 콘텐츠
• 연예인 광고(CF) | • 채널별 광고
• 콘텐츠 종류 및 너낌 | • 채널별 판매 집중도(채널 믹스 파트)
• 광고 소재 파악
• Selling Point 분석
• 브랜드 무드 & USP 분석
• 캠페인 집행 시 브랜드 메세지 일관성 정도 |