팀 질문
질문할 내용
현재 상황
저가/고가 및 브랜드 스타일이 극단적으로 나뉘어져 있는 상황에서 적절한 시장 포지셔닝을 하기 위해 13개의 브랜드 분석을 진행하였음
인사이트
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요가/필라테스 시장이 구분되어 있으며 필라테스와 피트니스는 비슷한 축에 속함
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인디브랜드가 추구하는 시장 내에서의 이미지
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필라테스는 핏, 기능성, 고객의 Pain point를 중점으로 해결하는 편
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요가는 자연친화, 천연 소재, 필라테스보다는 몸에 붙지 않는 편안한 옷을 추구하는 편
(특히 요가 시장의 경우 브랜드 이미지가 비슷비슷한 느낌이 많이 듬)
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브랜드 일관성을 가져가기 위해서는 광고 소재, 상세페이지, 모델 등 잘 보이지 않는 곳에서도 꾸준하게 표현해야 함
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단순히 Pain포인트를 잡는다기보다는, 일단 브랜드 아이덴티티를 정하고 그 아이덴티티에 맞춘 명확한 광고 소재 기획이 필요함
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단순히 기능적 USP(“다리 길어 보임, 힙업 효과”)를 강조하기보다, 명확한 아이덴티티 → 소비자 연관 → 차별화된 포인트 순으로 풀어내야 한다는 의견 (by 브랜드 메시지, 철학, 소비자 트렌드)
현재 진행 상태
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조사했던 브랜드 포지셔닝을 통해 좀 더 세분화된 시장 파악을 하려고 함
(고객 페르소나 설정을 위해서 소비자 반응을 볼 수 있는 리뷰, 댓글 등으로 크롤링 예정)
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포지셔닝 맵 생성 → 시장 포지셔닝 확정 → 고객 페르소나 설정(가치 중심, 가성비 중심, 등등 고객의 소비 심리를 중심으로 설정) → 홈페이지 제작 → 광고 소재 기획 및 집행 순으로 갈 예정
막힌 지점
포지셔닝의 기준과 어떤 수치를 기반으로 진행해야 하는지 잘 모르겠음
포지셔닝 맵
1.
X축/Y축 설정을 이렇게 하는 것이 맞는가?
X축/Y축
2.
스코어링 진행 시 기준을 잡는 방식 적절한가?
기준 (스코어링 방식 사용)
EDA 방식
어떤 부분을 중점적으로 크롤링해야 하고, 어떤 방식이 적절한가?
멘토님 코멘트
1차 피드백
최종 피드백
참고
코멘트 이후 시도해볼 Action
1.
옵션 A(신규 브랜드+서베이) vs 옵션 B(기존 브랜드 디깅) 중 선택
2.
기존 브랜드는 어떤 것을 할지 → 안다르로 선정