질문 TIP!
[4단계 질문 프레임워크]
1.
현재 상황 / 하고자 하는 목표
a.
현재 어떤 작업을 하고 있고, 무엇을 하고 싶은 지를 간단하게 설명해주세요.
2.
시도한 방법 / 현재 진행 상태
a.
어떤 방법들을 시도해보았는지 요약해주세요 (참고자료를 같이 가지고 오셔도 좋습니다.)
3.
어려운 점 / 막힌 지점
a.
무엇이 잘 안되는지, 어떤 부분에서 막혔는지를 명확하게 설명해주세요.
4.
문제관련 참고 자료 / 관련 코드
a.
관련 코드, 에러메시지, 문제 해결을 위해 참고한 자료 등을 공유해주세요.
팀 질문&멘토님 코멘트
길래튜터님 피드백 정리
1.
시장 타깃에 대한 근본적 질문 제기
•
1/2인 가구가 3/4+인 가구보다 4배 이상 많고 증가세인데, 왜 굳이 40~50대 자녀 동반 가구(줄어드는 시장)를 타깃으로 하는지 의문을 가질 수 있음.
•
학령 자녀 인구가 줄어드는 추세이므로, “죽어가는 시장”에 투자하는 것 아니냐는 질문이 나올 수 있음.
2.
명분 준비 필요
•
이런 질문을 받았을 때 당황하지 않고, 오히려 전략적으로 답변할 수 있어야 함.
3.
예시:
•
“1~2인 가구는 레드오션이므로 경쟁이 치열하다. 반대로 자녀 동반 가족 여행은 블루오션 성격이 있다.”
•
“자녀 동반 여행은 틈새시장(리치마켓) 으로서 여전히 의미가 있고, 차별화 가능성이 크다.”
4.
시장 데이터 기반의 시각 중요성
•
통계를 기반으로 시장을 바라보고, 전략적 포지셔닝을 설명할 수 있어야 함.
•
이미 방향은 잘 잡았고, 통계 활용과 근거 제시가 좋음.
경빈튜터님 피드백 정리
1.
발표 준비 방향
•
이번 주까지는 소재 아이디어 및 전략 기획을 완성하는 게 목표.
•
특히 타깃별 전략 + 광고 매체 + 소재 아이디어를 구체적으로 준비해야 함.
2.
유케이션 vs 워케이션 기획
•
두 상품을 별도로 가져갈지, 통합해서 하나로 가져갈지 명확히 정리 필요.
•
데이터 분석 흐름은 잘 이어지고 있으므로 방향은 괜찮음.
3.
학령 인구 감소에 대한 대응 논리
•
학령 인구는 줄고 있지만, 자녀 관련 소비(특히 사교육비)는 늘어나고 있음.
•
즉, 부모들의 자녀 투자 성향은 강해지고 있으므로, 여행 시장에서도 “자녀에게 쓰는 지출”은 여전히 잠재력이 있다는 논리를 활용할 수 있음.
요약하자면,
•
길래튜터님은: “시장 규모 줄어드는 부분, 질문 받을 수 있으니 방어 논리 준비해라.”
•
경빈튜터님은: “발표 준비는 타깃/전략/소재 아이디어 중심으로, 학령 인구 감소는 ‘자녀 지출 강화 트렌드’로 설명 가능하다.”
2차) 오후 7시 10분_경빈튜터님
1.마케팅 전략 (퍼널 관련)
•
프로젝트 평가 항목은
◦
광고 크리에이티브 적합성
◦
데이터 기반 인사이트 일관성
•
AARRR 프레임워크는 부적합
•
대신 AIDA(Attention–Interest–Desire–Action)
•
또는 Top / Middle / Bottom Funnel 구조 활용
2. 타겟 & 시기
•
육케이션: 여름방학·추석 연휴 같은 긴 휴가 시즌 적합
•
워케이션: 추석 연휴 직후 징검다리 근무일 활용 가능
•
타겟팅 조건
◦
연령: 40대 부모
◦
지역: 경기·강원 여행지 인근
◦
조건: 자녀 유무 필터 (페이스북 타겟팅 기능)
3. 매체 전략
•
Top Funnel (인지): DA광고, 유튜브, 디스플레이 광고 → 노출 중심
•
Middle Funnel (비교): 검색광고(여행 키워드), DA 광고 재타겟팅
•
Bottom Funnel (전환): 브랜드 키워드 광고, 리타겟팅 광고 → 프로모션 강조
4. 실행 포인트
•
성과 전환(예약)까지는 현실적 제약 → 데이터 확보·AB테스트·최적화에 집중
•
DA 매체는 노출 단가 저렴 → 클릭/노출 데이터 확보에 유리
•
확보한 데이터 기반으로 소재별/캠페인별 성과 비교 및 최적화 진행
최종 요약
•
광고: 랜딩페이지 필수 + 상품별 메시지 반영
•
전략: 퍼널 단순화 (AIDA or Top/Mid/Bottom)
•
타겟: 40대 부모 + 자녀 유무 조건 + 특정 시즌(방학/연휴)
•
매체: DA(노출) + 검색(비교) + 리타겟팅(전환)
•
성과 목표: 예약 성과보다는 데이터 확보·AB테스트·최적화 경험
참고
코멘트 이후 시도해볼 Action
•
‘자녀 지출 강화 트렌드’ 확인 : 데이터 확인
•
광고 소재 기획 및 제작
•
마케팅적 전략 방향 설정