9/2 피드백
코멘트 이후 시도해볼 Action
1.
5월과 6월 별점 데이터를 추가 분석
2.
광고 타깃은 브로드하게 x
3.
퍼널 분석
a.
미드 퍼널이나 로우 퍼널 단에서 어느정도 데모 타깃이나 관심사 타깃을 잡고 가는게 좋을것같음
4.
상관관계 부분 말 수정
a.
맛을 위해 이걸 갖고 온거라 맛이 변하지 않는다는 내용을 추가로 정리를 하면 될듯
5.
시간 관련 마케팅 방안 빼기
6.
kpi 메인 클릭전환률로 잡고 나머지는 부수적으로
7.
좋은 성분을 더 자주 먹기 이런식으로 가도 좋을듯
8.
바뀐 캠페인의 랜딩페이지 조회수와 클릭률의 차이가 얼마나 나는지를 실험계획에 넣는것도 좋을것같음
9.
광고 메시지 통일됐음 좋겠다.
제품 기획
= 저당 & 저염 소스
저당 : 설탕 40~60% + 당알코올 20~30% + 고강도 감미료 극소량
저염 : 나트륨 70% + 칼륨염 30% → 짠맛은 유지하되, 나트륨함량은 낮춘다.
Product (제품)
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무엇을 팔 것인가?
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햄버거의 재료 추가/변경 항목에 저당 & 저염 소스 옵션 추가
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개발 이유 - 기존 고객층 유지 + 건강하게 패스트푸드를 즐기고 싶은 신규 고객 유치
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특징 - 기존 소스 대비 저당 및 저염 소스
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브랜드 - Burgini 자체 개발
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포장 - 기존 버거 포장지에 저당 소스 넣었다는 스티커 추가
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디자인
Price (가격)
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얼마에 팔 것인가?
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가격 : 500원
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가격 책정 이유
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햄버거의 주 소비층은 서민이므로 가격의 차이가 클수록 부담을 느낌
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소스 레시피 개발 및 보관 비용
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가격 전략 요소:
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프로모션 : 출시 2주일 간 소스 무료 변경
Place (유통/판매 채널)
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어디서 어떻게 팔 것인가?
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오프라인 매장 및 온라인(배달)
목표
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정성적 목표
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정량적 목표
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클릭 전환율 : 랜딩페이지 전환
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노출횟수 : 얼마나 많은 사람들이 봤는지
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도달률 : 실제 타깃에게 얼마나 전달됐는지
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전환율
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투표 > 저당 소스 출시하면 먹어본다 vs 안 먹는다
타깃
10~30대 “버거”로만 주문건수 / 총 가격 (연령대)
주 타깃
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10대~30대
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성별 = 여성
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건강 라이프 / 다이어트 선호 = ‘저속노화’
퍼널분석
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후보1. 건강 → 다이어트 좁혀가는 느낌으로
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후보2. 건강, 다이어트 키워드를 같이 가져가도 좋을듯
건강, 다이어트 키워드를 같이 가져가도 좋을듯퍼널단계 | 타깃 오디언스 | 채널 | 메시징 or 소구점 |
ToFU | 10~30대 여성 다이어터 | 메타 | |
MoFU | 저속노화에 관심있는 10~30대 여성 다이어터 | 메타 | 칼로리 하락이 얼마나 되었는지, 당과 염분이 얼마나 줄었는지
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BoFU | 햄버거를 주 1회 이상 섭취하며, 저속노화에 관심있는 10~30대 여성 다이어터 | 메타 | 맛이 그대로!!!! (MoFU와 동일) |
오늘 할일
중요 [Week 3] 타겟 별 메시지 및 소재 전략 설계
1.
ToFU, MoFU, BoFU / AARRR 활용하여 마케팅 전략 기획
a.
타겟 유저별 메시지/소재 아이디어 도출
b.
각 전략에 필요한 가설 수립
c.
메시지/소재 설계안 초안 작성 (텍스트, 포맷, 기획 의도 포함)
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A/B TEST
채널
후보
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메타 광고
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인스타
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피드 광고 → 슬라이드식으로 넘기면서
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인스타툰
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릴스 광고
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( 시간 있으면 진행 ) 구글 광고
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유튜브
◦
배너 광고
광고 아이디어
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인터뷰 형식으로 진행 - 영화 시나리오 > ai - midjourney
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캐릭터 활용 - 자체 IP ( EX, 숏떼리앙)
레퍼런스
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맥도날드 - 버거킹보다 우리가 칼로리가 작다는걸 강조하며 광고
투표 - 아이디어 : 칼로리 계산
비교 - 아이디어 : 칼로리바 추가
경쟁사 마케팅 분석
제로 광고
•
햄버거 다이어트
‘불황에도 혼자 웃는 햄버거, 고물가 속 ‘가성비 한끼’로 주목’
마케팅 방안 - 요일 프로모션
•
데이터
인사이트1.
주문 수는 수요일에 가장 많으나 매출은 평균보다 낮음
2.
토요일의 매출수는 평균이나 매출이 가장 높음.
3.
월요일은 주문수가 제일 적으나 매출이 높음
4.
화요일은 주문수는 많으나 매출이 가장 적음
•
가족 단위 세트 상품 구성하여 토요일에 서비스 증정
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월요일 한번에 많은 양 구매시 추가 쿠폰 -- 직장인이 가장 힘들어하는 날이기 때문에 홍보로 좋을 것 같음. 월요병 어쩌구
•
수요일에는 가정의날임에도 불구하고 주문수에 비해 매출이 낮은 편... 1인 가구가 많이 시켜 먹는듯 .... 1인 구성 상품을 구성하면 좋을 듯
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월 프로모션 - 매달 11일 “ 빼빼 데이 “ 행사
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기존 소스에서 당류 및 염분을 줄였다(=뺐다)
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당 빼 ! 염 빼!
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저당 소스 옵션 무료 변경
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요일 프로모션
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월요일
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저당 저염 소스 옵션 변경 구매 고객에게 음료 무료 1잔 증정 ( 커피/제로 음료 )
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건강한 버거 먹고 커피 공짜로 받아가세요!
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월요병 퇴치
마케팅 방안 - 다이어트 - 숏폼
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다이어트 성공 사례를 AI로 제작
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키오스크 or 버거를 통해 소스 성분 비교
1.
다이어트 성공 사례 - 캐릭터로
광고 스토리보드 (15초)
15초 광고 스토리 (회사 막장 버전) ⇒ 폐기
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영상 : 햄버거 직접 구매해 촬영 // 릴스 or 스토리 광고 집행시 영상으로 소재 제작해 진행
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영상 : 키오스크 (기존과 저당 칼로리 차이)
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햄버거 양 옆에 놔두고 소스 하나씩 따로 넣고 차이 아냐 물어보기?
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하나는 저당이다. 당류 내려간거니까 어때? 이런식으로 → 그럼 이 말듣고 깜짝 놀라서 → 이제 저당만 먹어야겠다!라고 결심하고 끝
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주문 시 → 원래 칼로리에서 저당 소스를 넣으면 얼마나 떨어지는지를 보여줄 수 있게 구성
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여고생 등장 → 키오스크 보고 저당 소스 뭐야 하고 놀람 → 저당 소스에 대한 설명 나옴( 칼로리 얼마나 떨어지는지 제작해 표현 )
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햄버거를 바라보며 고민하는 고객 → 저당 소스 옵션을 선택하자 “칼로리 부담 감소” 그래픽이 뜨는 장면 → 미소 지으며 햄버거를 먹는 모습.
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영상 : 음식 ( 기존과 저당 칼로리 차이 )
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햄버거 양 옆에 두고 소스 뿌릴때
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기존 케찹은 설탕 및 소금으로 표현, 저당소스는 아무것도 안 떨어지는것으로 표현
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레시피
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소스를 만들 때 한쪽에는 설탕을 많이 넣고 섞은 뒤에 햄버거 하나를 반반으로 나뉜 화면에서 각각의 소스가 뿌려지고 “어떤 것을 드시고 싶으신가요?”라는 문구 등
랜딩페이지 제작
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구성 :
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색상 :
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주요 기능 :
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소재
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투표 > 저당 소스 출시하면 먹어본다 vs 안 먹는다
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후보1. 투표하기 버튼 누르고 경품을 응모할 이름과 휴대폰 번호 입력 → 당첨 선물 증정