9/2 피드백
코멘트 이후 시도해볼 Action
1.
5월과 6월 별점 데이터를 추가 분석
2.
광고 타깃은 브로드하게 x
3.
퍼널 분석
a.
미드 퍼널이나 로우 퍼널 단에서 어느정도 데모 타깃이나 관심사 타깃을 잡고 가는게 좋을것같음
4.
상관관계 부분 말 수정
a.
맛을 위해 이걸 갖고 온거라 맛이 변하지 않는다는 내용을 추가로 정리를 하면 될듯
5.
시간 관련 마케팅 방안 빼기
6.
kpi 메인 클릭전환률로 잡고 나머지는 부수적으로
7.
좋은 성분을 더 자주 먹기 이런식으로 가도 좋을듯
8.
바뀐 캠페인의 랜딩페이지 조회수와 클릭률의 차이가 얼마나 나는지를 실험계획에 넣는것도 좋을것같음
9.
광고 메시지 통일됐음 좋겠다.
제품 기획
빼빼소스= 저당 & 저염 소스
저당 : 설탕 40~60% + 당알코올 20~30% + 고강도 감미료 극소량
저염 : 나트륨 70% + 칼륨염 30% → 짠맛은 유지하되, 나트륨함량은 낮춘다.
•
햄버거 들어가는 모든 소스들 저당으로
Product (제품)
•
무엇을 팔 것인가?
◦
햄버거의 재료 추가/변경 항목에 저당 & 저염 소스 옵션 추가
◦
개발 이유 - 기존 고객층 유지 + 건강하게 패스트푸드를 즐기고 싶은 신규 고객 유치
◦
특징 - 기존 소스 대비 저당 및 저염 소스
◦
브랜드 - Burgini 자체 개발
◦
포장 - 기존 버거 포장지에 저당 소스 넣었다는 스티커 추가
▪
디자인
Price (가격)
•
얼마에 팔 것인가?
◦
가격 : 500원
◦
가격 책정 이유
▪
햄버거의 주 소비층은 서민이므로 가격의 차이가 클수록 부담을 느낌
▪
소스 레시피 개발 및 보관 비용
◦
가격 전략 요소:
▪
프로모션 : 출시 2주일 간 소스 무료 변경
Place (유통/판매 채널)
•
어디서 어떻게 팔 것인가?
◦
오프라인 매장 및 온라인(배달)
목표
정성적 목표
•
맛과 건강을 동시에 만족시키는 버거 문화 확산
정량적 목표
•
클릭 전환율 : 랜딩페이지 전환
◦
노출횟수 : 얼마나 많은 사람들이 봤는지
◦
도달률 : 실제 타깃에게 얼마나 전달됐는지
◦
전환율
▪
투표 > 저당 .저염소스 출시하면 먹어본다 vs 안 먹는다
타깃
10~30대 “버거”로만 주문건수 / 총 가격 (연령대)
주 타깃
•
10대~30대
•
성별 = 여성
•
버거 주문 고객
•
건강 라이프 / 다이어트 선호 = ‘저속노화’
퍼널분석
ToFU/MoFU/BoFU
퍼널단계 | 타깃 오디언스 | 채널 | 광고 포맷 | 메시징 or 소구점 | 고객 경험 제공 = 고객 입장에서 받는게 뭘까? | 마케팅 목표 |
ToFU | - 10~30대 고객
- 건강 관심 여성 고객
- 저속노화/저당·저염 관심층
- 광고 클릭한 유저 | 메타
카카오톡
유튜브
네이버 | 인스타그램 릴스,피드, 리타겟팅
배너
숏폼, 롱폼
검색광고, 블로그 | 건강을 챙기기 어려운 고객에게 주변에 있는
버거니에 들어와 건강과 햄버거를 동시에 즐기라는 메시징.
ex) “식단 관리, 가볍게 즐기는 버거로 시작해보세요.” | - 새로운 식단관리용 식품 발견
- 다이어트 때 버거 섭취 가능성 향상
| 새로운 소스 옵션 홍보
노출수 (예산 대비 노출수) : 1만회 이상
광고 클릭률 0.5% 달성
|
MoFU | - 저속노화/저당·저염 관심층
- 광고 클릭한 유저 | 메타 리타겟팅
네이버 | 인스타그램 피드
검색광고, 블로그 | 고속노화의 대표격인 햄버거가 저속노화, 저당, 저염으로 성분이 바뀌었다는 메시징.
ex) | - 랜딩페이지 접속 새로운 소스 옵션에 대한 정보 인지
- 2주동안 저당/저염 소스 무료 체험 | |
BoFU | - 저당/저염 옵션으로 버거를 1회 이상 먹어본 고객
- 할인 쿠폰 사용 고객 | 버기니 앱
카카오톡 | 앱 푸시
배너 | 기존에 먹던 햄버거가 맛은 그대로인데 칼로리 down, 저당, 저염 소스로 선택해서 먹을 수 있다는 메시징
ex) One click, Plus healthy | - 할인 된 금액으로 다른 제품 구매 가능 | - |
피드백
AARRR
퍼널단계 | 타깃 오디언스 | 채널 | 메시징 or 소구점 | 마케팅 방안 | 고객 경험 제공 = 고객 입장에서 받는게 뭘까? |
Acquisition | |||||
Activation | |||||
Retention | |||||
Revenue | |||||
Referral |
태경 튜터님 피드백
•
메인 퍼널 : ToFU , MoFU
각 전략에 필요한 가설 수립
•
ToFU : 광고로 인해서 저속노화에 관심이 있는 사람들이 저당/저염 옵션 변경 사실에 관심을 가질 것이다.
•
MoFU : 출시 2주간 옵션 무료 변경 프로모션을 진행한다면 사람들이 많이 변경해 먹을 것이다.
•
BoFU : 2천원 할인 쿠폰을 준다면 설문조사를 많이 실행할 것이다.
튜터님 피드백
광고 소재
오늘 할일
중요 [Week 3] 타겟 별 메시지 및 소재 전략 설계
1.
ToFU, MoFU, BoFU / AARRR 활용하여 마케팅 전략 기획
a.
타겟 유저별 메시지/소재 아이디어 도출
b.
각 전략에 필요한 가설 수립
c.
메시지/소재 설계안 초안 작성 (텍스트, 포맷, 기획 의도 포함)
•
A/B TEST
채널
후보
•
메타 광고
◦
인스타
▪
피드 광고 → 슬라이드식으로 넘기면서
▪
인스타툰
▪
릴스 광고
•
구글 광고
◦
유튜브
◦
배너 광고
광고 아이디어
•
인터뷰 형식으로 진행 - 영화 시나리오 > ai - midjourney
•
캐릭터 활용 - 자체 IP ( EX, 숏떼리앙)
레퍼런스
•
맥도날드 - 버거킹보다 우리가 칼로리가 작다는걸 강조하며 광고
투표 - 아이디어 : 칼로리 계산
비교 - 아이디어 : 칼로리바 추가
경쟁사 마케팅 분석
제로 광고
•
햄버거 다이어트
‘불황에도 혼자 웃는 햄버거, 고물가 속 ‘가성비 한끼’로 주목’
마케팅 방안 - 다이어트 - 숏폼 (ToFU)
•
다이어트 성공 사례를 AI로 제작
•
키오스크 or 버거를 통해 소스 성분 비교
1.
다이어트 성공 사례 - 캐릭터로
광고 스토리보드 (15초)
구간 | 장면 설명 | 자막/그래픽 | 효과음/음악 | 대사/내레이션 |
0~4초
(씬 1 – 회의실 긴장감) | - 회사 휴게실, 점심시간- 동료 A: 샐러드 포크
- 동료 B: 칼로리 표 보며 한숨
- 주인공: 햄버거 포장 꺼내며 눈치봄 | “다이어트 중에 버거?” | 약간 무거운 분위기종이 포장 뜯는 소리 | — |
4~8초
(씬 2 – 반전 포인트) | - 주인공 미소, 햄버거 꺼냄
- 소스 패키지를 보여줌
- 동료들 놀람 “오~ 진짜 그런 게 있어?”
- 동료 핸드폰 화면: 앱 속 저당/저염 소스 옵션 확대 | “라잍 Sauce” (팝업 애니메이션) | 긴장→밝아지는 효과음 | 동료: “오~ 진짜 그런 게 있어?” |
8~12초
(씬 3 – 당당한 한입 + 증거) | - 주인공 햄버거 한입 크게 먹음
- 자신감 있는 표정- 그래픽: 체중계 아이콘, 당류↓, 나트륨↓ 아이콘 애니메이션 | 체중계 + ↓ 아이콘 그래픽 | 경쾌한 효과음 | 내레이션: “다이어트도, 햄버거도 포기하지 마세요.” |
12~15초
(씬 4 – 메시지 & 마무리) | - 햄버거 클로즈업- 옆에 소스 패키지 강조- 브랜드 로고 등장 | “햄버거를 가볍게 즐겨보세요!”
보조 CTA: “이제, 소스만 바꾸세요.” | 밝고 경쾌한 엔딩 사운드 | — |
| 진행 스토리|
4. 일상 속 작은 승리•
장면:
◦
회의실에서 다이어트 중이라 샐러드만 먹는 동료와 달리, 주인공은 버거를 꺼내지만 ‘제로 소스’라 당당히 먹음.
◦
주변 동료들: 놀람 → “오~ 그거 가능해?” 반응.
•
메시지: “다이어트도, 햄버거도 포기하지 마세요.”
후보
마케팅 방안 - 다이어트 - 피드 (ToFU)
마케팅 방안 - 소스 포커싱 - 단편 이미지 (MoFU)
다이어트 포커싱 광고 스토리 후보 목록
세희 아이디어
진영 아이디어
영상 제작 아이디어
마케팅 방안 - 요일 프로모션 (BoFU)
•
데이터
인사이트1.
주문 수는 수요일에 가장 많으나 매출은 평균보다 낮음
2.
토요일의 매출수는 평균이나 매출이 가장 높음.
3.
월요일은 주문수가 제일 적으나 매출이 높음
4.
화요일은 주문수는 많으나 매출이 가장 적음
•
가족 단위 세트 상품 구성하여 토요일에 서비스 증정
•
월요일 한번에 많은 양 구매시 추가 쿠폰 -- 직장인이 가장 힘들어하는 날이기 때문에 홍보로 좋을 것 같음. 월요병 어쩌구
•
수요일에는 가정의날임에도 불구하고 주문수에 비해 매출이 낮은 편... 1인 가구가 많이 시켜 먹는듯 .... 1인 구성 상품을 구성하면 좋을 듯
•
월 프로모션 - 매달 11일 “ 빼빼 데이 “ 행사
◦
기존 소스에서 당류 및 염분을 줄였다(=뺐다)
▪
당 빼 ! 염 빼!
◦
저당 소스 옵션 무료 변경
•
요일 프로모션
◦
월요일
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저당 저염 소스 옵션 변경 구매 고객에게 음료 무료 1잔 증정 ( 커피/제로 음료 )
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건강한 버거 먹고 커피 공짜로 받아가세요!
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월요병 퇴치
랜딩페이지 제작
•
구성 :
•
색상 :
•
주요 기능 :
•
소재
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투표 > 저당 소스 출시하면 먹어본다 vs 안 먹는다
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후보1. 투표하기 버튼 누르고 경품을 응모할 이름과 휴대폰 번호 입력 → 당첨 선물 증정