[강의 목표]
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광고 이면에 숨겨진 전략을 분석하는 마케터의 시각을 기릅니다.
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실제 광고 사례를 분석하여, 캠페인의 목표, 타겟, 메시지, 매체 전략을 역으로 파악합니다.
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분석을 통해 얻은 인사이트를 바탕으로, 자신만의 논리적인 광고 기획안을 작성할 수 있습니다.
[목차]
인트로 (여러분의, 그리고 우리 모두의 고민)
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들어가기 전, 선우 튜터의 생각 나눔
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우리가 GPT에게 답을 구하기 전에 먼저 고민해야 하는 이유
이는 마치 어릴 때 곱셈과 나눗셈을 계산기로 두드리지 않았던 이유와 같아요
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답을 얻는 것을 넘어, 사고력, 문제 해결 능력을 기르는 뇌 훈련 과정이기 때문이에요
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구구단을 외우고 직접 계산하는 것처럼, 마케팅의 본질을 파고드는 것은 브랜드 핵심 가치를 단단하게 다지는 일입니다
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계산기의 편리함에만 의존했다면, 숫자가 복잡해졌을 때 어떻게 접근해야 할지 감조차 잡을 수 없어요
브랜드의 본질 없이, 그저 화려한 광고만 하고 싶나요..?
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마케터로서 AI를 어디까지 활용해야 하는가?
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GPT가 답을 다 알려줘서 내 실력이 어디까지인지… 고민이 된다면?
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AI는 마케터의 사고력을 대체 X → 더 깊이가 있고, 전략적 사고를 돕는 파트너
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그럼 우리는 어떻게 AI에게 휘둘리지 않고 마케터로서 자생할 수 있을까?
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질문의 퀄리티를 높이기
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AI에게 질문 먼저 XXX
→ 스스로 문제를 정의하고 가설 세우기
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에코백 주제로 블로그 글 써줘 XXX
→ 20대 여성 타겟 에코백 브랜드 블로그에 ‘일상 속 친환경 라이프스타일’ 이라는 주제로 글을 쓰려고 해. 고객의 공감을 얻으려면 어떤 포인트를 강조해야 할까?
→ 내가 알고 질문하는 것과 모르고 질문하는 것은 하늘 땅 차이
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AI 답변을 분석하고 최적화하기
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AI 답변은 하나의 ‘초안’ 일 뿐!
→ 그대로 사용 XX 왜 이런 답변이 나왔는지를 생각해봅시다. (분석)
만약 AI가 작성해 준 카피가 마음에 들지 않는다면, “이 카피는 왜 와닿지 않지?” “어떤 부분을 수정해야 고객의 마음을 움직일 수 있을까?” 등을 고민하며 직접 수정해보기
광고 캠페인 기획안 구성 다시 보기
1.
캠페인 목표 설정
a.
SMART 에 따라 (측정 가능한 구체적 지표)
b.
고객 여정에 따라 (인지? 관심? 전환?)
2.
타겟 설정하기
a.
페르소나 (누구한테?)
b.
페인포인트 (뭘 해결해줄까?)
3.
메시지 설계
a.
USP 도출 (고유 강점은?)
b.
메시지 작성 (뭐라고 후킹하지?)
4.
크리에이티브 전략
a.
컨셉 잡고
b.
소재 기획하기 (어떻게 보여주지?)
5.
매체 전략
a.
채널 정하기 (어디에 보여주지?)
(아래는 다음에…)
6.
실행 계획
a.
예산 정하기 (얼마 쓸거?)
7.
성과 측정 및 평가
a.
잘했나?
광고 사례 분석의 목적
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성공 핵심 패턴 파악하고 학습하기
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“좋은 광고 였다~” X → “왜” 그 광고가 성공했는지 이유를 해부
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마케팅 전문가로서 그 성공을 가능하게 한 핵심적인 전략과 패턴을 발견하는 과정
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논리적 근거를 갖춘 마케팅 전략 수립 역량 강화
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타겟 이해도 심화 (페인포인트, 니즈 파악하는 훈련)
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전략적 사고력 (성공적인 메시지, 채널, 크리에이티브 요소의 결합을 분석)
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실무 적용 역량 확보 (실무 적용 아이디어 발굴, AI 활용 방안 접목)
광고 캠페인 사례 분석
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이 광고 영상이 어땠는지 생각 나는 대로 말해보세요! (광고 기획안 관점으로)
역으로 추적해봅시다
브랜드 배경지식
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T1
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세계적으로 유명한 한국의 e-스포츠팀(리그 오브 레전드)
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여러 차례 큰 경기에서 패배하며 좌절을 경험했지만 끊임없이 노력해서 세계 최고의 자리에 오름
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1020 세대 팬층이 두터움
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스픽
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AI 영어 앱으로 무제한으로 대화하며 연습할 수 있는 환경 제공
◦
스픽의 철학 = 실수를 두려워하지 않는 것
그동안 스픽의 광고 캠페인
캠페인 목표 설정
SMART 다시 복습!
스픽은 뭘 위해서 이 광고를 했을까 SMART 단계로 목표를 설정해보세요
고객의 어떤 여정을 고려했을까?
타겟 설정하기
이 광고 캠페인의 타겟은 누굴까?
위 타겟의 페인포인트(고민)는? (고객이 겪는 구체적인 상황과 부정적인 감정을 연결해서 작성)
메시지 설계
USP 도출 (스픽만이 줄 수 있는 강점은?)
메시지
크리에이티브 전략
어떤 톤앤매너? (어떤 톤으로 말하나)
어떤 컨셉이지? (어떤 모델? 음악? 배경? 상황?)
어떤 형태지?
매체 전략
어느 채널에 뿌렸지?
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